制造商是時候轉變他們對分銷模式的看法了。

與其將您的供應鏈視為線性的，不如將其想象成一個相互關聯的領域，您和您的所有客戶——分銷商、獸醫和寵物主人——可以在其中交談。

要在動物保健市場取得成功，這就是您需要開始做的事情：按照他們自己的方式與所有人交談。有些產品屬于獸醫診所。其他產品可能通過獸醫零售店、實體寵物店或在線直接面向消費者銷售。您需要在分配策略中考慮所有這些空間。

這種整體的、全渠道的分銷和營銷方法將使您從競爭對手中脫穎而出，但采用它的速度并不快。以下是您應該成為第一個這樣做的人的四個原因。

1. 你會接觸到更多的客戶。

戰略性地評估分散產品的不同方式使制造商有機會進入幾乎所有市場。例如，如果您只向獸醫銷售產品，您就會錯失那些不從獸醫那里購買動物保健品的潛在客戶。

2.電子商務是未來。

那些不從獸醫那里買東西的顧客？通常，他們在網上購物。購物者不斷在網上搜索最優惠的價格和便捷的購買流程，基于互聯網的交易需求呈上升趨勢。根據 2018 年尼爾森的一項研究，四分之一的美國消費者表示他們更有可能在網上購買食品而不是在商店購買食品。到 2025 年，美國寵物食品和用品的在線市場預計將超過 60 億美元。

了解這一市場領域非常重要，這樣您才能主動采取行動。底線：如果您不在，您的競爭對手就會在。

3. 產品轉移正在破壞聲譽。

這不公平，但產品轉移確實發生了。全渠道分銷策略可以簡化您的供應鏈并將銷售和客戶關系管理納入數字空間，可以幫助您防止產品被轉移。

4. 一個分銷商，您可以成功管理所有渠道。

將全渠道方法納入您的分銷模型的好處是不可否認的，將這一戰略付諸行動并不一定令人生畏。事實上，這一切都可以歸結為合適的總經銷商。高效、經驗豐富的合作伙伴可以指導您的團隊完成此過程，并通過以下方式提供幫助：

• 獨家分銷至電商渠道，減少轉移機會。
• 代表您評估電子商務渠道和經紀合同，防止他們從其他來源銷售您的產品。
• 管理您品牌的聲譽并處理在線評論和客戶反饋。
• 為不同產品制定針對特定渠道的營銷策略，例如獸醫辦公室、獸醫零售店、寵物商店和在線渠道。

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