在許多方面，獸醫是您最重要和最復雜的合作伙伴。他們是某種意義上的看門人，是專家，會向寵物主人推薦一些東西——或者告訴他們遠離。那么是什么讓獸醫接觸到您的產品呢？

這是一個重要的問題。它需要被分解。要回答這個問題，您需要了解什么對這些受眾很重要（這意味著使用數據在分析上比您的競爭對手更具優勢）。什么賣什么不賣？市場趨勢如何？你怎樣才能更好地調整你的故事來適應這些？

向獸醫進行營銷時，了解對他們來說重要的事情將有助于您向他們講述他們需要了解的關于您的產品的故事——并確保您的產品滿足行業中未滿足的需求。從這里開始。

講述你的故事

了解您在動物健康生態系統中的位置意味著了解您的競爭對手。從市場調查開始。了解他們在做什么以及他們如何吸引獸醫。變得不穩定。深入研究研究數據和臨床試驗，了解最新的科學發展。成為您所在領域的專家。
使用客戶推薦來展示您的產品的受歡迎程度和有效性。當您為他們最好的動物朋友做對時，寵物主人很樂意傳教。當獸醫正在考慮提倡新產品或更換產品時，這些軼事可能是您最有影響力的事情。

成為纏擾者

社交媒體跟蹤者，而不是真正的跟蹤者。獸醫需要社交媒體來發展他們與寵物主人的業務；這意味著您可以在這些平臺上從他們那里學到很多東西。你真的了解他們的工作要求嗎？他們跟上的趨勢？什么會讓他們的生活更輕松？

了解他們希望擁有但沒有的東西。了解他們認為在市場上錯失的機會。您可以通過多種媒介獲得這些見解：參與社交媒體、發送客戶反饋調查、參與電子郵件活動，或者只是詢問他們對您產品的質量、價格和其他因素的看法。許多人會很樂意聊天。最后，這一切都是為了寵物好。

聽他們說

雖然在線查看數據和獲得見解很重要，但同時進行定量和定性研究也很重要。EPiQ 為確保他們傾聽獸醫的需求并有效地與他們溝通所做的一件事是找到與獸醫交談并聽取他們必須說的話的方法——例如，在貿易展覽會上。定性和軼事證據有時可以讓您最深入地了解獸醫的特殊需求和挑戰，無論是在他們的實踐中還是在特定品牌和產品方面。倡導消費者的聲音只會讓你的產品和你的品牌故事更好。

培養忠誠度

不要低估訓練的力量。在動物保健行業眾所周知，獸醫幾乎總是會選擇他們在學校培訓期間使用的產品。意思是：如果 Veterinarian Victoria 在上學期間使用 Ethicon 縫合線，她會隨身攜帶這些縫合線去實習。鼓勵對您的產品進行培訓，并將盡早與獸醫建立關系作為優先事項。

尊重供應鏈

我們經常談論全渠道營銷。但這并不意味著了解我們直接賣給寵物主人的東西以及應該經過獸醫檢查的東西并不重要。

這也不僅僅是關于處方藥與非處方藥的關系。您可能正在將吱吱作響的玩具銷售擴大到寵物店和在線零售商，但您是否想疏遠多年來一直在前臺后面忠實地銷售您的橡膠雞的獸醫？當然不是。

他們不想失去收入來源，你也不想失去他們的支持。在考慮促銷和直接面向消費者的銷售時，請尊重這種關系。一種選擇是到處銷售，但給獸醫最好的價格；這讓寵物主人可以方便地在線購物，并審查與您的品牌及其客戶的持續首選關系。

永遠不要忘記你的共同目標

我們都是人。好吧，不是我們的寵物。但重要的是要記住，當您向獸醫推銷時，您是在與人交談：您的產品應該改善他們的職業、他們的業務以及他們與寵物和寵物主人的關系。講那個故事。

他們都是因為熱愛動物才進入這個行業的。他們的決定將受此驅動。因此，無論何時向他們銷售產品，您都應該回答這個問題：什么會給動物帶來最好的結果？畢竟，我們都是來為毛茸茸的人服務的。

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