制造商是時候轉變他們對分銷模式的看法了。

與其將您的供應鏈視為線性的，不如將其想象成一個相互關聯的領域，您和您的所有客戶——分銷商、獸醫和寵物主人——可以在其中交談。

在許多方面，獸醫是您最重要和最復雜的合作伙伴。他們是某種意義上的看門人，是專家，會向寵物主人推薦一些東西——或者告訴他們遠離。那么是什么讓獸醫接觸到您的產品呢？

這是一個重要的問題。它需要被分解。要回答這個問題，您需要了解什么對這些受眾很重要（這意味著使用數據在分析上比您的競爭對手更具優勢）。什么賣什么不賣？市場趨勢如何？你怎樣才能更好地調整你的故事來適應這些？

今年MEDICA 2022上展出的大部分技術都與放射學和醫學成像領域有關，這些些最新放射學趨勢和技術包括（1）超聲計算機斷層掃描 (USCT)是一種有前途的替代方法，超聲成像的另一個重要趨勢是轉向手持設備，新的基于深度學習的攝影平臺有望顯著提高放射學準確性。

電子胃鏡、腸鏡，對我們每個人來說都不陌生，它們已經成為早期排查和基本體檢的必備工具，這也是內窺鏡領域中普及最好的一個分支。那么，內窺鏡是一個怎樣的市場呢？也許，從每百萬人口內窺鏡醫生的數量，可見一斑。

日本是一個預防為主，提倡“早期發現，早期治療”的內窺鏡大國，世界前三的內窺鏡制造商都出自日本。日本每百萬的內窺鏡醫生數量為250人，是中國的11.4倍。簡便、快捷、準確的背后，是專業知識與技術的積累與創新。胃腸內窺鏡醫師是一群訓練有素的專家，在美國，這些專業人士完成本科學位后需要接受10年（或更久）的教育和培訓。因此，這也是一個以核心技術帶動行業壟斷的領域。

說到世界上的第一臺血氣分析儀，就必然要提到雷度米特（Radiometer）。